穆丽雅一呆：“这话是什么意思？”
杨默撇撇嘴：“什么意思？就是咱们这些本地的国企生产单位太把自己当成大老爷了呗！”
杨默语气淡淡的：“跟据孙健的说法，其实一开始，夏留通销社他们决定转型做渠道之后，第一时间考虑的便是从本地引进货源；”
“但问题是，咱们这些本地单位明明都快饿死了，身上的腔调却怎么也拿不下来……看到人家是村集体企业，浑身上下连带着脚指头都带着傲慢，仿佛把仓库里的货物卖给人家都是一种莫大的恩赐似的。”
“态度傲慢点也就罢了，但你配货配的毫无节制就委实有些难以令人接受了；”
“孙健曾经说过，他们曾经找市里的两家高压锅厂谈过合作，结果人家一个高压锅非要配十个密封圈外加三个气阀门……据说是当初生产的时候，因为某些众所周知的缘故，为了完成指标，很是多生产了一大堆配件出来……你说密封圈也就罢了，毕竟是消耗品，可气阀门这玩意，多配出来的那三个，人家咋卖？”
“如果仅仅只是如此，那也罢了，毕竟都是高压锅相关的周边配件，再加上气阀门也不贵，多配点就多配点了……可人家除了这些之外，还要求每进一个高压锅，就需要再配一个钢制衣帽架，外加十根晾衣杆和二十个铁丝衣架，说是这些产品滞销的厉害，就指着搭配着高压锅出手了。”
说到这里，杨默的嘴角露出一丝讥讽：“一个出厂价42.5元的高压锅，配货额竟然高达27块，除此之外，如果出厂产品有质量问题概不退换……这是把人家当冤大头宰了，换成谁也不乐意啊。”
“除了高压锅厂以外，服装厂、五金厂、录音机厂，全都是一样的情况……尤其是服装厂，那些衣服款式陈旧不说，还不准人家自己选定各型号尺码的进货数量，除此之外，更是要搭配拖把、毛巾等一大堆产品。”
“夏留通销社走的本来就是薄利多销的路子，这么一搞，成本和风险全部摊在他们身上，他们怎么可能敢在中原三省进货？”
听见杨默的吐槽，穆丽雅的表情有些尴尬：“可问题是，就算广州那边的厂家没有那么多搭售，两千多公里的运输路途，一趟跑下来，运费和损耗加起来，成本也着实不低了吧？……他们哪怕从东北那边进货，我都想得通一点。”
杨默叹了一口气：“这才是最要命的问题……你知道么，孙健跟我说，哪怕运费高昂，哪怕货物这段时间的【途中损耗】风险越来越高，但他们即便以当下的亲民价卖出去，他们的那些日用品依然能有30%左右的毛利……而那些服装、电器和家厨用品的毛利更高，最低都有60%以上的毛利！”
穆丽雅一脸的难以置信：“怎么可能！？服装也就罢了，可其余的产品，生产成本在那放着呢，再加上两千多公里的运输路程，怎么可能有那么高的毛利！？”
这年头很多东西的物价还没有完全实现市场化，大部分商品基本上都是参考供销系统的同类商品价格来定价，因此除了国外进口商品、保健品、潮流服饰、电器之外，其余的国内商品价格差异不是很大，其中的毛利估也能估个大概。
杨默只是摊了摊手：“所谓蛇有蛇道，鼠有鼠窝，你绝对猜不到严老西他们是从什么渠道进的货，也绝对猜不到他们那些商品的进价是多少。”
穆丽雅皱了皱眉：“怎么说？”
杨默有些感慨地摇了摇头：“严老西他们之前认识了一些在德州和泉城这边的【讨债培训班】学员，其中有几个就是千里迢迢从广州那边跑过来要账的。”
“现在国内的经济环境你也清楚，就连本省来要债的人，十个里面也最多只有一个能要到账，就更别提这种从省外跑过来要账的了。”
“所以，严老西他们决定转行做渠道之后，眼瞅着本省的这些老爷单位靠不住，于是干脆找上了这些讨债培训班的学员，想要摸摸这些人单位的底，想试试看能不能找到一两个靠谱的货源。”
“结果一顿酒喝下来才知道，由于广州那边许多单位已经开始破产重组，所以另外一些不愿意破产重组的单位抱着死前搏一搏的想法，开始了一些外人看不懂的操作。”
“其中，在某些私密渠道，以极低的价格抛售库存滞销产品，用于换回宝贵的现金流就是其中最常见，也最不算越线的一种操作。”
“所以……夏留通销社这两个月进的货，全都是通过那几个学员的牵针引线搞来的超低价产品……即便有着高额的长途运输成本，但到了齐鲁后，平摊到每一件商品身上，它的实际进货成本也要比从本地企业拿货要低得多！”
“事实上，据孙健告诉我的情况，诸如殇河等地的集散市场上，也已经出现了部分这种从外省超低价流入的商品……如果这种情况再继续发展下去，绝对有你们焦头烂额的那一天！”
“因此，当我知道这个消息后，就意识到，如果说之前萌生采用JIT模式去攻略农村基层市场是为了帮助本地企业逐步变更经营理念的话，那么到了现在，如果尽快地将JIT模式铺开，等待着这些本地企业的，就只有一个死字！”
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