祺玉虽然嘴上说不会管，不想管，但真正接手了生意之后，倒很是精明强干。绸缎生意并非是暴利，但收益除了支付伙计的月钱，也足以维持我们平常的家用，还有结余。家里的银子总算不再是负增长了。
也许是切切实实的体会到了每一钱每一两银子的入账，他对这门生意很是乐在其中。我很能理解他，就像我当初羡慕阿平一样，用双手和辛劳换来的钱，是心安理得的。男宠，甚或青楼妓子，出卖身体得来的大把的银子大概不会有这样的感觉。
我想祺玉因此得到的成就感，是他以前没有得到过的。所以他认真的让我刮目相看了。
我也在他为生计忙碌的时候，参加了童生考试，顺利的取得了秀才的功名。跨入了士的行列，每个月也能在衙门领取几升禄米。
原来邻里都称我为“林三哥”，“林三爷”，如今则叫我“林秀才。”
至于举人考试么，就去参加一次好了。我没有背景，没有名望，在秀才中文才也不出众。无论考官有没有舞弊，我考上的希望都渺茫。索性去参加一次，也见识一下这科场的风光。
“三爷，店铺里的伙计阿生来了。”
“知道了，我这就过去，你给他倒杯茶”，我放下了手里的书，整理了衣服起身出了书房，
进了客厅，看见阿生坐立不安的喝着茶，见我进来了，连忙放下茶杯，着急的对我道：“三爷，二爷和掌柜的吵起来了，吵得很厉害。我们想请您去劝劝。”
吵起来了？
“他们为什么吵起来了？”，那个掌柜的是个做事极有分寸的人，不至于为了小事和老板吵架。
“二爷想把所有绸缎的价钱都降一成，他说这样可以吸引更多的客人，我们的出货更多就赚得更多。可掌柜的不同意，他说这样不符合行规，我们这样干就把全城的同行都得罪光了。”
祺玉倒是的确肯在生意上动脑子。只是想事情还是不够周全。我为何知道这些呢？这些是书上学不来的东西。我不是生而知之，而是有些东西就存在在我忘记了很多东西的头脑中。刻意去想的时候想不出来，但要用到的时候，很多常识就自动的冒出来了。
我想了想，觉得有些事还是不要在外面说了，叫老陈进来，“老陈，你跟阿生去一趟，请二爷回家来，就说我有事情要和他商量。”
又对阿生说，“你跟掌柜的说，暂时一切照旧，不必更改货物的价格。等我和二爷商量出结果再告诉他。”
老陈和阿生答应着去了。
过了一会儿，祺玉气呼呼的回来了。直接拿了我的茶杯咕嘟嘟的喝水，然后在我面前坐下，埋怨的说：“你干嘛那么着急的叫我回来？是不是阿生他们来告诉你我和掌柜的吵架了？”
“你哪来的那么大的火气？”，我把他搂到身边来，微笑着问他。
“明明是咱们的店铺，我想改个价钱掌柜的竟然死活拦着。要不是看他一把年纪了，我都想揍他了。”
“哦？为什么想改价格？”
“价钱卖便宜一分，看似赚得少了，但是买东西的客人必定多了，出货也就快了。这样赚得更多……”，他眉飞色舞的向我解释他的想法。
我耐心的一边点头，一边听他的想法。
“你觉得我的想法有道理吗？”
我点点头，“是有些道理。”
“对嘛，我明天就跟掌柜的说，他要是再不同意，我就把他辞了。”
“那你知道，原本绸缎布匹的价格是谁定的吗？”
“谁啊？”
“这是所有绸缎零售商家的约定俗成，你们从供货商那里拿到货物的价钱是一样的，售出的价格是在这个价钱上加上几分利。”
“哦，那又怎样？我愿意降价卖，不可以吗？”
“你若降了价，别人见减少了客人，也只能降价。然后你们价钱又一样了，客人也不会只到咱们的店里来，你赚得银子反而少了。”
“啊……”
“乐城那么大，绸缎店虽多，但咱们的生意一直不错。实在没必要用这样的手段揽客。你这样做，只能让所有的绸缎店都跟着你降价，跟着你赔钱。你就真的是得罪了所有的同行。他们在此地根基深厚，找一两个官府中人天天来店铺里巡查，或者找地痞流氓天天来捣乱，你这生意就做不成了。何况整垮别人生意的方法多着呢，咱们并不是什么巨富人家，对上了也敌不过人家。之前我们的生意做得顺利，是因为我们直接接手了钱老板的生意，而且我们用得是原本的掌柜的，人家留了两分香火情分。看我们也守规矩，这生意才能安安生生的做下去。举一个简单的例子，他们几个大户只要联合一下，让供货商停了我们的货。那些供货商也不会为了我们一家，得罪那么多人的。我们的生意就做不下去了。”
“你说的有道理”，他沮丧的说，“我是想得太简单了。我原还想着，降价以后，能拖垮一两家绸缎店，我们就把店再盘过来，多开几家店呢。”
“如果你有十万两银子，大概可以做到”，我笑了。
他有些不甘的说：“你年纪那么小，怎么知道的这么多？这也是顾韶教你的吗？”
“也算吧。书读多了，就一通百通了”，我随口应付道。
这章没有结束^.^，请点击下一页继续阅读！
喜欢季玉请大家收藏：(www.4shuwangba.com)季玉私塾网更新速度最快。