“郝总，VOD已经发来消息，报价系统已经开启，账号密码发到公司邮箱了，报价上传需要在一周内完成。”
陈竞男打断了群情激昂，回归现实的众人意识到，距离成功可能只差临门一脚，也可能差十万八千里。
回顾投标历史，逆风翻盘和门前折戟都有过。耀华最出人意表的一次，通过报价把技术评分前三的竞争对手通通挤掉而独家中标。最颜面尽失的一次，被技术评分靠后许多的竞争对手通过超低报价挤出前三而丢标。
所以，不到最后一秒钟，商场上的事谁能说得清，搞不好会出现个赔本赚吆喝的搅局者，或者招标方心有所属走走形式也未可知。
“好了，现在还不是庆祝的时候。竞男姐，麻烦你通知商务、财经、采购等相关报价人员，准备好所有资料，我们周三开始封闭，就在公司员工酒店，地方小陈安排好了。其余的同事都回去忙吧，静待喜讯。”郝仁说道。
众人收拾物品从作战室离开，齐飞华默默跟在隋祖禹身后，囔囔自语。
“封闭？难不成把所有相关的人都关起来吗？”
隋祖禹听到后，回头给齐飞华解释。
“和关起来差不多意思，基本是在与外界没有任何联系的情况下，集中精力在最后几天把报价提上去。对重大项目投标来说，为保障信息安全，封闭非常有必要。
在公平的情况下，各大厂商互不干扰，各自会根据历史数据揣测其他竞争对手的报价，然后结合自身的利润情况给出有竞争力的报价。一旦报价信息泄露，竞争对手就会直接针对我们，比如压着耀华的报价低一点点，比如提出比我们更好的服务项目，这样我们丢标的几率很大。”
“这么凶险，大家不是都签了保密协议了？谁会泄密？”齐飞华问。
“几十万的小项目采购是没必要，但这可是几亿甚至几十亿的项目，几百万摆在面前，不能保证每个人都经得起金钱的诱惑。”
“懂了。”
三天后，负责商务报价的所有成员推着行李箱齐聚耀华内部酒店，投标结束前，大家都会在这里集中办公，并上交手机，切断与外界的联系。
一个小组在核算耀华投标机型的基础成本随出货量变化的增减情况，另一个小组则在测算每个档位竞争对手的历史价格曲线。
会议室里静得吓人，每个人都轻手轻脚，生怕万一弄出点动静，就会震荡得眼前的各种数据曲线变了形。
“我这边算好了。”一组组长说道。
“我这边也是。”二组组长说道。
“那现在合一下？”郝仁坐得太久，起身活动了一下说道。
两个小组长把几组数据一拼接，不多时，生成一个多段的曲线图。
“好了。”
一组组长说完，把手提电脑放在郝仁面前，四五个脑袋立马凑过来，目光一动不动地汇聚在图表上，似乎要把屏幕烧出个窟窿来。
两个小组长只觉手心冒汗，又下意识地看向检查了好几遍的数据，生怕出了一丁点差错。
“这里是我们成本线，这里是我们的最低利润线，这是竞品可能的报价区间，那这条线和这条线之间就是我们建议的报价区间。”一组小组长解释道。
郝仁看后松了一口气，说道：“多亏了沈同方的芯片团队，大家看这里，要是我们继续向国外供应商采购芯片，我们的最低利润线就要超过竞品的可能报价，即使我们产品技术有优势，也很难有胜算。竞男，你看怎么报？”
“我们在报价区间取个中间值，看看最后要不要加一点零头，免得对方后面要求抹零。”
“嗯，大家再检查几次数据，看看没有考虑到的地方，或者是计算错误的，然后我们再最后确定报价。另外，把服务、产品培训等报价拆出来看看，然后分三档，提供给客户选择。服务的承诺可以再升级一些，先把标拿下来再说，”郝仁交代道。
“时间不多了，大家抓紧，后面还要留有翻译、校对、盖章、上传的时间。”陈竞男说道。
“收到。”
“收到。”
“收到”
时间一分一秒的过去，大家的额头沁出汗珠。每个人都知道应标材料容不得任何差错，可任何一件文档，只要带着显微镜去看，总会在什么地方发现错误，不是条件模糊，就是翻译不清晰，只得反反复复逐字逐句审校，最后是搞得众人疑神疑鬼，崩溃不已。
速溶咖啡喝了一杯又一杯，烟屁股堆满了烟灰缸。时间最终走到不得不上传材料的时候了，郝仁为最终价格盖章签字，众人再一次检查材料，完成扫描，最后看了一眼，点击上传。
电脑发出上传成功“叮”的一声，像一个开关，所有人紧绷的神经啪地松了下来，长长地舒了一口气。
“总算完了。”一组小组长说道。
“呸呸呸，不吉利，不要说完了，要说好了。”二组小组长赶紧纠正。
“对，对，是好了。”
一组小组长似乎真的被吓到，连连“呸呸呸”了几次。
“好了，大家辛苦了，就不留大家夜宵了，现在我正式宣布封闭到此结束。”
这是这些天来大家最为期待的一句话，连陈竞男这种低调勤恳的老黄牛，这次也忍不住感叹道：“终于等到这一刻，果然年纪大了，才熬几天就受不了了。”
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