商业巨鳄重回90年代(商圈巨鳄)
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独家完整版小说《商业巨鳄从地摊开始》由不是大神呀倾心创作的一本都市生活类小说,书中主要讲述:“十倍利润固然很理想,问题是这里的野蛮人也不傻,总要能卖得出去吧?”高明凭借过人的商业头脑,从原始社会摆地摊开始,一步步发展成令人震惊的商业巨鳄.........
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《商业巨鳄从地摊开始》最新章节
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- 第212章 合并与统一
- 第211章 体面
- 第210章 食物危机
- 第209章 遗迹岛探秘
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- 第203章 锋芒毕露
- 第202章 攘外必先安内
《商业巨鳄从地摊开始》章节试读
点燃篝火,送上肉干,牵走骆驼。
搞定这对男女后,高明向游荡在远处的几对身影望了几眼,淡定的围着火堆给几位助手讲起了营销心理学。
“咱们做推销时千万不能死板,要懂得分析客户心理,主动出击不给他们留下一丁点的退路,而且一定要目的明确、快刀拿下!”
看到助手们满眼疑或,他心下叹了口气,举起例子,“比如某位外族准客户,明明牵了好几头骆驼赖着不走,可他就是喊贵,这说明了什么?
说明了在他心里觉得不值!
不是他舍不得骆驼,而是认为咱们的帐篷远远达不到他理想中的价值!
类似这种情况,就应该从超出帐篷本身价值的角度去考虑对策,尤其是在月牙湖这个神圣而美丽的地方,‘月神的祝福’无疑是强有效的溢价神器!”
被巴适喊回来的巴普听到这里立即举手,满脸疑惑的问:“主人我还是不懂!咱们怎么做,才能准确知晓客户的心理?”
“这个问题问得好!”
高明拍了拍巴掌,点头道,“首先是观察!
从客户的身材外貌、身上有没有伤疤或有多少伤疤、所穿兽皮的贵贱程度以及穿着方式等等,来初步判断客户的身份地位!
你们经常打猎,这对你来说应该不难吧?”
见众人点头,他又道:“其次是交谈!
在你迫切想了解你的客户时,有什么疑惑切忌直接询问,最好找到共同话题谈谈彼此看法加以判断分析,进而达到彻底了解的目的,这个叫‘旁敲侧击’!”
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